网易有道：探寻产品投放与本地化的“游戏秘籍

4月25日，由网易有道携手独立出海联合体主办的“运筹帷幄，出海有道”主题分享沙龙于北京网易大厦成功举办。

网易有道智选海外业务投放负责人林文霞、网易有道人工翻译负责人王川、云中万维CEO刘迪、亿迅科技合伙人周竞争、太能沃可CEO倪海宇等深耕海外多年的行业专家，就海外市场环境、产品本地化、产品投放、获取流量等多个维度坐而论道，共同探讨国产游戏出海的突破口，帮助在场从业者们了解到实时海外市场动态。

国产游戏出海，呈现遍地“开花”趋势

现阶段，已有不少人享受到了海外市场的红利。网易有道人工翻译负责人王川分享了一组数据，在2018年有153家国内游戏厂商、350款产品参与出海。其中，由《荒野行动》领衔，在游戏出海业务上网易完成26亿的流水，为网易Q3季度贡献了近10%的收入份额。

网易有道人工翻译负责人王川

作战海外市场，获取流量需有道

在潜力如此巨大的海外市场下，如何有效获取流量便成了广告主们最关心的问题，因此，掌握恰当的广告投放方法十分重要。

网易有道智选海外业务投放负责人林文霞谈到，想要在游戏出海上崭露头角，获取流量的最优解就在受众与素材上。落实到整体投放思路，就是要以主流媒体特点、本土化素材展示、投放策略梳理为突破口。

网易有道智选海外业务投放负责人林文霞

比如，在海外主流平台中，Facebook互动性更强，而我们在Google上可以多点挖掘流量潜力，通过SDK流量聚合，更可以让零散流量资源发挥最大价值。而梳理投放策略的环节，林文霞表示，投放策略应该主要通过投放反馈控制来调整预算、素材等因素，从而精准触达目标受众。

此外，林文霞也一并分享了游戏素材的优化思路，她认为拉新、付费、后续数据和用户反馈是应该注意的三个方向。

在掌握了这些流量获取的方法之后，我们发现，一些主流的出海地区确实有很多崭新的生意机会。

比如，亿迅科技合伙人周竞争在会中谈到，韩国目前是全球第四大游戏市场，得益于端游时代的积累，这个地区具有齐备的产业配套和成熟的玩家群体。同时，由于人均可支配收入较高、玩家对东亚文化有比较高的认同，再加上宣发渠道透明、相关操作规范，是国内游戏出海比较好的目的地。

亿迅科技合伙人周竞争

而另一面，多年在海外打拼的太能沃可CEO倪海宇结合自身经验认为，在出海欧美市场时，中小厂商常会遇到产品与法律规则问题，在主流出海地区中，以日韩、东南亚为代表的地区更适合中小厂商们进入。

在近两年里，国产游戏出海开始呈现出多点“开花”的趋势，除了主流出海地区，一些新兴市场也是从业者可选择的新起点。

比如，领着团队在巴西市场深耕五年的云中万维CEO刘迪认为，拉美游戏市场潜力非常巨大。以巴西为例，这里有着南美最大的互联网市场，相当于东南亚地区的总和。在端游时代，中国游戏《完美世界》《弹弹堂》在巴西已经取得了极高的成绩，有着相对浓厚的国产游戏出海史。在这样庞大的互联网市场与游戏基因的前提下，巴西手游市场处于亟待开发的状态。

云中万维CEO刘迪

面对不同市场，本地化上的因地制宜

海外市场指向不同地区的不同用户，这些用户们具有较高的复杂性与差异性，对待游戏产品的忠诚度、世界观、付费观念大不相同，这更需要游戏厂商结合自身情况与海外地区用户需求，在产品调整的每个阶段不断做出决策。

网易有道人工翻译负责人王川认为游戏本地化中，翻译与适配是游戏厂商们的必修课，也是出海中容易“踩坑”的一环。

分享中王川谈到，常有厂商将翻译放到较后的本地化环节，但其实翻译是反应游戏内涵、世界观最主要的部分，一旦面临开发延期，开发者就会大大压缩翻译预定时间，想当然地认为翻译是可以迅速完成的部分。但实则以一款游戏安排五位译员，进行英文翻译为例，日翻1.5万字是平均速度，校审、润色、测试也是应预留时间的部分。此外，通过与译员分阶段进行术语表、游戏内容的即时沟通，才可以为游戏建立良好的翻译风格。

当然，游戏本地化也是最需要因地制宜的方面。沙龙中，亿迅科技合伙人周竞争同样认为语言本地化是非常重要的部分。作为研发方，他表示，项目数据表设计时，应提前预留本地化方案，如所有需要翻译的文本（剧情对白、道具名称等）放在一个表格，代码中一律不能出现中文，这样就可以节省大量时间。此外涉及命名、屏蔽字等要符合当地国家的法律规定。

除了主流出海市场，为什么没有更多企业打开巴西这样的新兴市场？其实这也与游戏本地化息息相关。针对巴西游戏市场，云中万维刘迪认为这里的主要痛点在于游戏的推广与支付，巴西的外汇独特而复杂，不同业务的离境要求和税收都不一样，此外其独特的支付体系和消费习惯为游戏产品的付费带来很大影响。用户支付习惯、外汇清算都是游戏企业必须要解决的坎儿。

太能沃可CEO倪海宇

“本地化细节很多，出海需要找到自己的竞争优势。文化本地化固然重要，此外还有支付、流量等内容也需要同样重视。”太能沃可CEO倪海宇在活动中总结到，“流量、支付、客服、本地化都可以成为游戏出海的突破口。如果在这些部分找不到优势与长板，则建议找一些做得好的企业进行合作。”